5 conseils pour un nouveau franchisé

Après avoir évalué vos compétences et vos préférences professionnelles, vous avez décidé de choisir la formule de franchise. Pour vous lancer dans ce secteur, vous devez respecter scrupuleusement certaines étapes essentielles. Découvrez-les ici.

1. Au programme

   Soyez un professionnel de votre secteur

Lorsque vous avez pour ambition de réorienter votre carrière, le meilleur choix qui s’offre à vous est l’entrepreneuriat. Ainsi, que ce soit pour gérer une entreprise standard ou une agence d’interim en franchise, vous devez maîtriser les rouages de votre domaine d’activité. Pour cela, le réseau que vous devez choisir doit être en rapport avec votre domaine de compétence. Vous ne pourrez apporter un plus à vos clients que lorsque vous maîtrisez parfaitement votre travail. Vous devez aussi penser à vous améliorer. Prenez connaissance des innovations et des informations concernant votre domaine. Pour y parvenir, vous pouvez suivre des formations professionnelles. Tout ceci vous permettra d’être performant tout en répondant aux besoins de votre clientèle. Sachez surtout que c’est votre professionnalisme qui déterminera le sérieux de votre entreprise et qui, par conséquent, pourra séduire vos clients.

2. Optez pour un réseau qui vous apporte des avantages

Vous êtes sur le point de démarrer votre entreprise ou vous venez de faire vos premiers pas ? La meilleure des choses à faire, c’est de vous poser des questions périodiquement sur l’apport de votre franchiseur. Pour cela, voici quelques questions pour vous orienter :

• Quelle est la stratégie d’implantation de votre franchise de service (franchiseur) dans votre pays et dans la zone où votre entreprise est installée ?
• Quel est le nombre de franchisés qui ont quitté le réseau ces derniers temps et quelles en sont les raisons ?
• Quels sont les résultats du franchiseur sur le plan financier ?
• À quel point, ce dernier est-il endetté ?

Après avoir fait le point, si le franchiseur est très endetté ou possède beaucoup trop de franchisés dans votre zone, ceci peut avoir un impact négatif sur votre chiffre d’affaires. S’il perd aussi beaucoup de franchisés, vous devez commencer à penser au choix d’un autre réseau.

La plupart des franchiseurs assurent un soutien commercial aux entreprises. Parmi ceux-ci, il y a les campagnes publicitaires, les achats centralisés, les apports logistiques et bien d’autres. Vous devez vous assurer que ces apports sont bien fonctionnels et vous avantagent.

3. Pensez à comparer vos résultats

Vous possédez votre entreprise qui fonctionne dans un secteur donné et beaucoup d’entités comme vous sont aussi dans le même domaine. Vous devez donc procéder à la comparaison des performances du secteur avec celle de votre entreprise. Vous pouvez faire ceci lors de l’établissement des comptes annuels. Ainsi, si par exemple, votre domaine d’activité a une croissance de 5 % et que votre CA diminue, vous devez savoir qu’il y a un problème. Ceci peut être dû au fait que votre secteur a connu une forte mutation technologique et que vous n’avez pas pu suivre le mouvement. Il convient donc de chercher la source du problème pour pouvoir le résoudre.

De plus, vous devez aussi comparer vos résultats avec ceux d’autres franchisés qui interviennent dans le même secteur que vous. Vous devez vérifier s’ils réalisent les mêmes performances que vous, si vous faites plus qu’eux, ou s’ils sont meilleurs que votre entreprise. Vous devez aussi identifier les points que vous avez en commun avec ces entreprises et ceux qui vous différencie d’eux. Ce n’est que de cette manière que vous serez en mesure de déterminer avec objectivité votre performance. Vous allez par ce moyen connaître vos points forts et vos faiblesses pour mettre en place un plan d’actions adapté.

4. Faites des prévisions

Pour pérenniser votre entreprise, vous devez à chaque fois établir un budget prévisionnel. Pour vous aider, vous devez vous poser la question à savoir : « En fonction de ma position actuelle, à quel niveau j’aimerais que mon entreprise se situe l’année prochaine ? »

Peu importe l’objectif que vous avez décidé d’atteindre, sa mise en œuvre nécessite forcément des moyens. Vous devez ensuite savoir si disposez des outils nécessaires pour l’atteinte de vos objectifs. Ainsi, vous saurez s’il faut acheter de nouveaux matériels, faire un nouveau recrutement ou intégrer de nouveaux services pour pouvoir atteindre le but fixé. Dans le cas contraire, changez d’objectif. Cela vous permettra d’éviter des échecs répétitifs.

5. Élaborez un tableau de bord

Lorsque vous disposez d’un tableau de bord, vous êtes en mesure de piloter votre entreprise sans encombre pendant toute l’année. Avec ce dernier, vous pourrez suivre l’évolution de votre entreprise. Vous avez la possibilité de contrôler la croissance ou la régression de votre chiffre d’affaires et votre excédent brut d’exploitation. Vous pouvez aussi connaître le nombre de clients que votre entreprise accueille par jour et le volume de produits vendus par jour. Grâce à un tableau de bord, vous pourrez suivre les flux de stocks et l’évolution de votre trésorerie. Avec ces informations à votre disposition, vous pouvez prendre les décisions adéquates pour booster la croissance de votre entreprise.

Avec toutes ces informations à votre disposition, vous pouvez maintenant réussir la création de votre franchise sans grande difficulté.